5 claves para hacer crecer tu empresa o negocio

Emprender y tener éxito en los negocios, es una tarea demasiado exigente y compleja, requiere ser flexible y tener buenas habilidades de planificación y organización. Y por muy desalentador que parezca aún puedes tener éxito si conoces las 5 claves para hacer crecer tu empresa o negocio en el 2022.

La mayoría de personas comienzan un negocio pensando que van a encender su computadora o abrir sus puertas e inmediatamente empezarán a ganar dinero; pero tener ganancias es más que ofrecer tu producto.

Uno de los aspectos más difíciles de este desafío es entender a tu público objetivo y por ende sus necesidades; esto incluye tanto clientes existentes como potenciales. En ese sentido, debes estar preparado para adaptar tus productos y procesos en cualquier momento, pues siempre surgirán nuevos públicos a conquistar y nuevos objetivos que cumplir.

Entonces, ¿cuáles son las claves para hacer crecer tu empresa o negocio? Sin duda, vas a querer que tu emprendimiento crezca de manera continua y a una velocidad razonable, por ello aprovecha las siguientes claves para hacer crecer tu empresa o negocio y llevarlo al siguiente nivel. ¡Apúntalas todas!

Antes de empezar, en primera instancia identifiquemos los problemas que generan o impiden el éxito empresarial.

¿Qué problemas impiden a tu empresa tener éxito?

Es innegable que una empresa no llegue a tener dificultades o no sea vulnerable a estas, sin embargo, puedes tomar medidas preventivas para evitar errores típicos que las empresas suelen cometer. En primer lugar, identifiquemos cuales son esos problemas que impiden el desarrollo de los negocios. ¡Toma nota!

Falta de conocimiento de mercado

Si bien es cierto, hay un gran avance tecnológico y nuevas herramientas utilizables para realizar este proceso de identificación de la demanda, tamaño actual y previsión del segmento de mercado sobre el cual se va a operar; no obstante, hay negocios que no analizan a su competencia y por tanto no son capaces de darle un valor agregado al producto o servicio que ofrecen. Además, por no aplicar técnicas mercadológicas, no logran saber qué esperan los clientes y en consecuencia no pueden explorar nuevos mercados o aumentar sus ventas.

Falta de organización interna

Por lo general, la presente problemática se refleja en una escasa supervisión de estándares de desempeño, lo cual provoca ineficientes procedimientos en la fluidez de procesos y tareas, así como un inadecuado servicio al cliente.

Falta de producción planificada

La falta de planificación es una de la causa más común por la cual fracasan las empresas en sus primeros años. En muchas ocasiones, los empresarios están tan enfocados en lograr cumplir sus sueños que olvidan la importancia de elaborar un minucioso Business Plan, donde se mide y controla la calidad.

Debido a esto pueden presentarse constantes diferencias en los productos y falta de capacidad para surtir pedidos grandes o especiales, en el cual se tiene en cuenta plazos de entrega, cantidades disponibles (stock), capacidades de producción, etc.

Así mismo, en el Business Plan deberás incluir cuestiones como el análisis de la competencia, previsiones de ingresos y gastos, presupuesto y estrategia de marketing.

Falta de liderazgo y dirección

Cuando las funciones de los integrantes de un negocio no están bien delimitadas se genera un deficiente nivel en la productividad y altos costos de operación.

Por ello, contar con suficientes habilidades de dirección y liderazgo es fundamental para el éxito de cualquier empresa. De hecho, la falta de ellas puede llevar a generar confusión y conflicto en el interior de la compañía, minar la moral de los trabajadores y reducir la productividad.

Contabilidad deficiente

Esta problemática se genera cuando hay escasos registros contables, costos mal determinados y listas de precios que no cubren costos totales. La falta de estados financieros reales y no contar con información oportuna para la toma de decisiones, son problemas cotidianos especialmente de las pymes.

Por tal motivo, la contabilidad es considerada el caballo de Troya de muchas crisis y problemas serios de empresas. Sin una contabilidad adecuada es difícil que un negocio sobreviva mucho tiempo.

Falta de Innovación tecnológica

La falta de innovación tecnológica en algunas áreas puede convertirse en una productora de mano de obra no calificada. Como la inclusión digital no ocurre de forma espontánea y eficiente en todas las regiones del mundo, algunas empresas no tienen acceso a nuevos avances tecnológicos.

Así mismo, existen pocos sistemas pensados específicamente para pymes y de estos la mayoría no cuentan con buena capacidad de adaptación, lo cual provoca que las empresas no puedan desarrollar todo su potencial.

Falta de financiamiento

Crear una empresa sin suficiente capital nos llevará, casi con total seguridad, al fracaso más rotundo. Antes de empezar necesitamos darnos cuenta del tiempo que pueden tardar los clientes en pagar facturas.

La falta de acceso al financiamiento afecta directamente a la productividad, lo que termina limitando el potencial del crecimiento de la economía, considerando que este tipo de negocios constituye la mayor parte del parque empresarial.

Además, son pocas las instituciones que otorgan líneas de crédito a sus clientes y normalmente se exigen garantías o prendas hipotecarias que ponen en riesgo la operación misma de la empresa sujeta de crédito.

Capitalización inadecuada

Hay negocios que, en sus inicios suelen tener excesiva inversión en activos fijos, lo cual conlleva a generar dificultades financieras. Recuerda que la parte financiera de un negocio es clave, pero la sanidad de la misma desde un inicio lo es más. Debes estar preparado para arrancar y esto implica no ganar en algunos meses (según el negocio), por ello no debes invertir o sobre-inventariar de más en activos fijos, busca ir creciendo poco a poco. ¡Mantén tus finanzas sanas!

¿Qué dicen las estadísticas sobre los nuevos emprendimientos?

En el 2021 según PQS, solo 1 de cada 10 negocios creados supera el primer año de vida, donde el 44% de emprendedores se concentra en Lima y el 56% en provincias.

Por consiguiente, según la INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática), al día nacen unas 850 empresas, pero desaparecen 469. En ese sentido, el Perú es el cuarto país de América latina con mayor descontinuación.

Cabe indicar que, debido a la pandemia la mayoría de comercios no han logrado aperturarse al 100%. Muchas de las empresas siguen fracasando y cometiendo los mismos errores comunes, Por esa razón con el artículo se pretende indicar pautas o claves para que no sigan sucediendo y con ello lograr mejorar la estadística presentada.

Ahora bien, es fundamental brindar a los emprendedores las herramientas necesarias y guiarlos en el proceso. Conoce algunas claves esenciales para hacer crecer tu empresa.

5 claves para hacer crecer tu empresa o negocio

1. Formaliza tu empresa

Te has preguntado ¿Por qué necesitas formalizar tu empresa?¿Será una de las claves para hacer crecer tu empresa o negocio?

Formalizar una empresa no sólo es importante y necesario, sino que trae consigo múltiples beneficios para el emprendedor. No sólo se trata de trámites a realizar, sino que te abre puertas a un sin fin de oportunidades para hacer de tu emprendimiento un negocio exitoso. Así que, si ya tienes tu empresa en circulación o si aún no la estableces, es necesario formalizar.

Si no sabes cómo es el procedimiento, ingresa al portal del Ministerio de Producción donde verás cual es el procedimiento para la constitución de una empresa a través de la cual una persona o grupo de personas registran su empresa ante el Estado para que esté les ofrezca los beneficios de ser formales.

Una de las ventajas de formalizar tu empresa es que se abren las puertas para mejores condiciones crediticias, lo cual en la informalidad es bastante complejo. Además, brinda un acceso a un mercado más amplio con la posibilidad de vender tus productos o servicios a empresas más grandes proyectando mayor confianza y credibilidad.

2. Elabora un plan de negocio

No puedes lanzar tu proyecto sin un plan de negocio. Presta atención porque no hace falta tener un master en finanzas para hacer un buen plan de negocio. Solo es necesario que tengas conocimiento sobre las claves para gestionar las finanzas de tu empresa.

En primer lugar, el plan de negocios es un documento escrito de unas 30 cuartillas, incluye básicamente objetivos de tu empresa, estrategias para conseguirlo, la estructura organizacional, el monto de inversión requerido para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (internos y externos).

Contrario a lo que algunos emprendedores imaginan, desarrollar un plan de negocios resulta menos complicado de lo que parece. Si bien cada proyecto es diferente, todo parte de tener una idea y materializarla por escrito en base a cinco puntos básicos:

Estructura ideológica: Equivale al alma de una empresa que se gestiona desde la creación de esta. Aquí se presenta y describe la idea de negocio, así como los objetivos a conseguir. Incluye el nombre de la empresa, misión, visión, valores, y una descripción de ventajas competitivas del negocio.
Estructura del entorno: Esta sección del plan de negocios es una radiografía de la industria y el mercado en los que se desarrollan las empresas. Se fundamenta en un análisis de fortalezas y debilidades denominado FODA, así como del comportamiento del sector, tendencias de mercado, competencia y clientes potenciales
Estructura mecánica: Aquí se encuentran incluidos objetivos de la compañía y estrategias para lograrlos, de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, así como plazos en los que se deben reportar los primeros resultados. Así mismo, la estructura mecánica fungirá a manera de bitácora y será la que te ayudará a detectar errores y cambiar de táctica de inmediato en caso de ser necesario.
Estructura financiera: La experiencia de algunos emprendedores muestran que la parte más complicada al momento de desarrollar un plan de negocios tiene que ver con finanzas. Sin embargo, ésta es la que aporta más información acerca de la viabilidad de una idea para lograr convertirse en una empresa exitosa.
Recursos humanos: Una tendencia entre los emprendedores es convertirse en "todólogos” pues son ellos quienes, al inicio, se hacen responsables tanto de la administración como de la operación del negocio.

Por tal motivo, es imprescindible construir una estrategia donde se desarrolle un organigrama en el que se delimiten funciones, obligaciones y responsabilidades en base a sus cargos, de manera que la estructura organizacional sea la adecuada.

3. Marketing digital

En la actualidad, ya no es suficiente tener un buena empresa o marca; sino saber moverlo, optimizarlo y posicionarlo a nivel digital para llegar a una audiencia determinada, por tal razón muchas personas han reconocido la importancia del marketing digital en una empresa y cada vez utilizan más plataformas de pago con el fin de promocionar su marca, productos y/o servicios.

Es indiscutible que el marketing ha evolucionado con el paso de los años, donde la aparición del marketing digital supone el éxito empresarial. Esto se debe a que hoy en día la mayor posibilidad de optimizar un negocio y la comercialización de sus productos o servicios es a través de las redes sociales e Internet.

El marketing digital, por su parte, se apropia de todo esto y lo utiliza como complemento de sus estrategias para asegurar el éxito del negocio en el cual se aplique. Sin embargo, muchas empresas, grandes y pequeñas, caen en el error de no contar con asesoría en este ramo, perfilándose de algún modo el camino al fracaso comercial.

Una estrategia de marketing para empresas depende en gran parte del mantenimiento progresivo del contacto con los clientes potenciales. En este punto es donde entra en juego la automatización de marketing.

Así que, si quieres obtener resultados favorables para tu negocio, apuesta por la automatización de marketing. ¡Envía el mensaje perfecto en el momento justo!

4. Publicidad

Tener una publicidad efectiva es algo que todos buscamos. Aunque, ¿Cómo se puede lograr? Debemos considerar que la publicidad es un conjunto de estrategias que dan a conocer productos o servicios, con el fin de tener un alcance que tenga impacto y a su vez genere beneficios al negocio.

Se te hace conocido la palabra Branding. Estoy seguro que sí. Debido a que el branding reside en el corazón de la empresa, pieza fundamental en el desarrollo y crecimiento de las marcas.

Cualquier empresa tiene una marca, tanto si forma parte de una estrategia como si no ha sido planificada. La cuestión más crítica es en qué medida contribuye al éxito del negocio. ¿Sabes cómo puede ayudarte la Publicidad?

La publicidad hoy en día ya no es como hace 10 o 15 años, actualmente la publicidad que más predomina es la digital, la cual tiene la capacidad de llegar a muchas personas en diferentes lugares.

En la actualidad han aparecido nuevas plataformas con opciones de publicidad de pago, las más destacadas son aquellas que provienen de redes sociales como Facebook, Twitter y Linkedin. Aunque, actualmente el verdadero y único competidor de Google Ads es Facebook Ads.

Así como estás, existe variedad de plataformas que te ayudan a mejor el posicionamiento de tu marca o empresa, solo está en ti saber analizarla y elegir la mejor para tu empresa. Puedes conocer cómo hacer publicidad en Facebook Ads ú otras plataformas de anuncios.

5. Medición de objetivos, Indicadores de Gestión KPI´s

Entregar datos correctos a las personas correctas en el momento correcto abre infinitas posibilidades, una de ellas es permitir al equipo de trabajo tomar decisiones y actuar. Ese es el objetivo esencial de contar con indicadores de gestión.

Todo lo que se puede medir, se puede mejorar.

Esta es una frase muy dicha, sin embargo, la medición en sí misma no aporta valor a la organización, pues para hacerlo se debe cumplir 2 condiciones. En primer lugar, la captura de datos se debe transformar en información que permita tomar decisiones para el desempeño de la empresa. Y en segundo lugar, debe haber claridad sobre las prioridades (objetivos estratégicos) de la empresa, para que el ejercicio de medir lleve a la organización a procesos de mejora.

No obstante, estamos en una época en la que el flujo de información es inmenso y constante. El punto central es saber escoger cuáles son los mejores indicadores para medir.

Ahora bien, ¿Te parecieron interesantes las claves para hacer crecer tu empresa o negocio? Para complementar tu conocimiento, te daré algunos consejos útiles para hacer crecer tu negocio.

Consejos útiles para mi negocio

Hacer crecer un negocio requiere demasiado esfuerzo. Al principio, significa desarrollar actividades muy diferentes, lidiar con las ventas, marketing, entender de impuestos y cumplimiento normativo, interactuar con clientes diariamente y muchas más. Al final de cuentas, es muy desgastante.

Si estás intentando que tu empresa crezca, debes saber que hay una luz al final del túnel. Déjame decirte que es un proceso difícil pero no imposible. Entonces, ¿Cuál es la alternativa para lograr el éxito? Tal vez te guste tener la seguridad de contar con un sueldo fijo todos los meses, pero habrá algún momento donde te vas a preguntar ¿Qué habría sido si tuviese mi propio negocio?

Como todo en la vida, sea personal o profesional, es importante saber cuándo sacrificarse para después obtener beneficios. No te enfoques en resultados a corto plazo, sino ten una perspectiva a largo plazo. Este debe ser uno de los pilares de tu negocio. Después, es solo cuestión de entrar en acción y comenzar a ampliar el negocio.

A continuación, te mencionamos algunos consejos útiles que deberías tener en cuenta:

Diseña una página web profesional
Construye un embudo de ventas
Investigar a la competencia
Crear un programa de fidelización
Identificar nuevas oportunidades
Crear una base de datos de clientes
Construir colaboraciones estratégicas
Utiliza las plataformas sociales
Diversifica el abanico de ofertas

En resumen, investiga y educate sobre estos consejos útiles e importantes que debes analizar para que tu empresa tenga éxito o siga siendo líder en el mercado, eso no quiere decir que estas claves sean las únicas, existe infinidad de consejos desde distintas perspectivas. No obstante, estos son los más importantes y que puedes ajustarlo a tu empresa.

Espero te sirva esta información y cuida de no iniciar tu negocio sin investigar tu mercado o modelo de negocio, voltea a ver a aquellos que tuvieron que cerrar por no tomar en cuenta estas premisas.